取り組みプロダクト 2023.09

AIサービスの課金ユーザーが10人を突破

2023年9月、AIサービス「Alice」の累計課金ユーザーが10人を突破しました。第四期のAliceが掲げた5つのステップのうち、最初の1つ目を1か月足らずで達成した形です。

きっかけは、商談の場で生まれた気づき

きっかけになったのは、商談の場で生まれた気づきでした。「寝ろ。」の商談を進める中で、ご予算やご事情から今回は見送りとなる場面があります。そこで「AIのサービスもあります」と案内したところ、そちらから利用が始まることが分かってきました。実際に複数のお客さまが使いはじめています。

なぜうまくいったのかも、その場で分解されました。資料作成のニーズがある相手に届いていること。目の前の担当者が自分の言葉ですすめていること。そして、商談の流れの中では価格や導入のしやすさが比べやすくなっていること。

そこから先は、全員で広げる段取りに移ります。メンバーごとに計測用のURLを用意し、仕事や日常の中ですすめられる場面があれば共有する。商談資料にもAliceの説明を加え、誰が商談しても案内できる形にしていきました。

一人が見つけた方法は、そのままでは一人の成果で終わります。仕組みに変えて初めて、チームの成果になります。

出し方ごと共有する

Timewitchでは、成果そのものだけでなく、その出し方を共有します。見つけた人が惜しみなく渡し、受け取った人がまた次を見つけていきます。